引 言

西门子一个拥有170多年历史的全球知名科技企业，其发展历程充满了变革与创新。从电报业务起家，到如今成为数字化工业、能源、医疗、交通、智能基础设施等领域的领先服务商，西门子不仅见证了工业革命的演变，更是在各个技术变革时期都扮演了重要角色。本文将深入探讨西门子的发展历程，分析其在不同阶段的业务布局演变及选择逻辑，总结其业务转型的关键措施。

一、西门子业务布局演变：从电气装备到工业软件

西门子170年来的发展历程可分为三个阶段：1847年至1959年的电气化扩张阶段，1960年至2000年的自动化转型与多元化扩张阶段以及2001年起的数字化转型与战略聚焦阶段。凭借两次成功转型，西门子目前已发展为数字化工业、能源、医疗、交通、智能基础设施等领域的先进服务商。

图1 西门子发展历程与各阶段业务演变

（一）创业初期与电气化扩张阶段

在创业初期，西门子以电报业务起家，后乘着电气革命的浪潮将业务逐步扩张至电力设备、通信设备、轨交设备与其他载具电子设备、照明设备、医疗设备等领域。

图2 电气化扩张阶段业务布局

（二）自动化转型与多元化扩张阶段

20世纪中期，西门子紧抓微电子技术机遇助力转型与多元化扩张，先后进入计算机、工业自动化系统、半导体芯片市场拓展业务，并扩大已有业务的产品范围。

图3 自动化转型阶段业务布局

（三）数字化转型与战略聚焦阶段

21世纪初，西门子启动战略聚焦，将业务范围收缩至医疗设备、轨交设备、能源设备（化石能源和可再生能源）、工业自动化系统、工业软件、驱动设备、智能楼宇设备以及相应配套解决方案。

图4 数字化转型阶段业务布局

二、西门子百年扩张中“进与退”的决策逻辑

（一）电气化阶段：紧抓电气技术变革机遇期，深度参与世界各国电气化进程

西门子创立初期正逢电气革命爆发，国内国际电气市场潜在规模庞大。西门子凭借在电力技术上取得的先发优势不断构筑技术壁垒，并依托早期从事电报业务时在国际上所积累的品牌、供应链和渠道资源深耕电气市场，不断适应市场环境变化。

（二）自动化阶段：电气市场竞争加剧，发展工业自动化业务作为第二增长曲线

受两次世界大战影响，西门子流失大量电气业务核心资源，加之全球电力市场结构由VIU向SBM模式转变，西门子在电气市场的竞争优势不再。依托上一阶段在电气设备制造的工业经验积累，西门子主动求变，选择向工业自动化领域迈进，探索新的破局之道。

图5 全球电力市场结构变化

转型过程中，考虑到上游芯片卡脖子问题，西门子大力投入布局上游芯片环节和计算机技术，通过布局关键技术发挥技术协同性以助力工业自动化业务发展。

而在发展新业务的同时，西门子又基于对市场环境的预期和内部经营状况的考量，积极调整现有电气设备业务的发展方向。

（三）数字化阶段：过度多元化受挫与全球工业数字化转型浪潮兴起，倒逼战略聚焦探索数字化制造新方式

步入21世纪，由于上一阶段过度多元化的策略导致经营表现不佳，西门子做出重大战略决策：战略聚焦与数字化转型。

图6 西门子数字化转型背景

在政策和市场的驱动下，西门子将自身工业经验资产数字化，配合工业自动化硬件、工业客户资源积累转型发展以工业软件为核心的数字工业业务。

在发展新业务的同时，西门子一方面出售投资回报低下、与企业本阶段战略不符、缺乏市场竞争力或增长前景的业务，一方面将发展趋势良好、经营模式成熟但与新业务协同性较低的医疗、能源、交通板块先后分拆上市，回笼大量资金并集中内部资源发展数字化业务。

三、西门子多次业务转型和战略调整的关键措施

（一）电气化阶段：以技术创新为抓手扩张电气业务布局，推动电气设备“产品出海”

（1）深度发挥技术协同

通过复制电报机的双T型电枢设计，成功研发实用型发电机，以发电设备为起点沿电力设备产业链进行技术延伸，开辟输配电设备及发电厂建设业务，并依托对电力设备的技术积累积极拓展轨道交通、照明、医疗等网外业务。

图7 产业链延伸

（2）电气设备产品出海

早期通过承接各国大型电气化项目开发海外市场，并在主要市场设立办事机构，依托“销售本地化”的模式推动各类电气设备产品出口。 图8 早期产品出海

图8 早期产品出海

（二）自动化阶段：逐步布局工业自动化业务核心环节，出海策略向“产能出海”深化

（1）布局产业链核心环节

以自身电气设备制造经验和品牌声誉作为资源底座，通过合作研发和自主研发的方式延伸产业链条，实现价值链迁移和核心环节自主可控。

图9 工业自动化上游环节布局

（2）深化出海策略：产能出海

战后积极重建销售网络，通过将销售、生产、研发环节本地化沉淀，实现向产能出海转变，长期开拓世界市场。

图10 生产本地化策略

（3）行业合作强化竞争优势

以合资合作的方式助力技术创新与生产提效，实现自动化转型的同时提振原有业务竞争力。

图11 行业合作

（三）数字化阶段：剥离、分拆与并购并举，培育数字化工业业务生态

（1）削减业务转移发展重心

通过出售非核心业务和分拆部分核心业务上市重构业务结构，将发展重心向数字工业业务转移。

图12 部分业务出售

图13 部分业务分拆

（2）并购关键资源

对核心业务进行大量的投资并购，通过补充关键技术，实现对工业软件、能源、医疗等核心业务产品线的完善。

图14 工业软件业务并购思路

（3）培育数字工业生态

以工业知识为核心，工业数据为纽带，逐步完善工业软件产品，并通过打造Mindsphere开放云平台放大规模效应，成为工业4.0的“操作系统级”玩家。

图15 工业软件生态

（4）适时调整组织架构

在多次转型过程中，以市场环境变化为导向，通过业务重组、精简管理层级调整组织架构，提高企业效率的同时降低运营成本，实现管理结构与业务发展需要相适应。

图16部分组织架构调整

四、结语

西门子跨越百年周期而不衰的成功密码在于敏锐洞察商业大趋势、审慎判断内部经营状况并充分利用企业内部资源禀赋迅速做出战略调整，在不断转型求变中提升企业活力。

在转型的过程中，当今企业更应借鉴西门子经验，以技术创新、投资并购、合资合作、培育业务生态等方式深化“企业内功”，以分拆上市、剥离出售等方式实现“企业瘦身”，以产能出海的方式拓展新市场，从而实现企业的基业长青，打造“百年老店”。

来源：中大咨询

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