新年的钟声余音未散，新一轮竞逐已鸣枪开跑。

车间设备轰鸣，订单源源不断，市场前线的商务谈判此起彼伏，研发实验室内技术攻关日夜不停……从生产端到市场端，每一个环节都在精准而高效地运行。

从某种意义上说，这是一场事关企业全年增长曲线的“定调之战”。“开门好”不仅带来市场的积极信号，也关乎企业全年发展势能的蓄积。面对复杂多变的市场环境，丽水企业不再只是被动地追逐机会，而是通过战略调整、技术创新、供应链优化等手段，在激烈竞争中塑造自己的独特优势。

这是“订单抢跑”的比拼，更是一场关于产业升级、市场拓展和创新突破的硬核博弈。

精准布局：从生产线到全球市场

走进浙江圣峰汽车部件有限公司， 只见叉车、货车来回穿梭，工人们正有条不紊地将一箱箱即将发往海外的产品装载上车。

作为国家高新技术企业，圣峰公司专业生产各类汽车易损件，拥有国内品类最全的滤清器，产品远销南美、中东和东南亚各国。

“最近我们正在加紧生产一批来自中亚地区的订单，价值100多万美元。今年的生产计划已经排到了5月。”总经理戴圣亮告诉记者，这笔海外订单是公司在广州参加第135届广交会时，与客户达成的合作。

在此次广交会上，圣峰公司凭借环保滤清器和长效卡车滤清器吸引了大量海外客户，除了这笔大单，还收获了一笔15万美元的新客户试订单，“作为‘老广交’，我们已连续22次参展，每一次亮相，都是一次与全球市场的深度对话。”

在高度竞争的外贸市场，订单的达成并非易事。企业需要反复沟通、邮寄样品、等待验收，甚至在市场端与客户进行无数次谈判与方案调整。对于制造企业而言，参展的目的不仅是展示产品，更是直面市场角逐的前沿阵地，走过30年发展历程的圣峰公司深谙此道。“预计一季度产值能比去年同期提升25%左右。”戴圣亮说。

与此同时，一批丽水制造企业正通过定制化、差异化策略，在全球市场打开新的增长通道。

在浙江新云木业集团有限公司的生产车间，工人们正加紧对一批为欧洲客户定制的木制玩具进行包装。随着自主研发设计团队不断调整产品策略，企业逐渐在国际市场站稳了脚跟。

“市场竞争越来越激烈，企业必须精准触达客户需求，才能真正建立竞争优势。”开发部经理姚伟丽告诉记者，新云木业每年推出20—30款新品，以满足不同国家和地区消费者的偏好，“比如前不久推出的马卡龙色系的厨房木玩，已经不仅是单纯的木制工艺品，还融合了声、光、电等元素，搭配当下流行色系，让终端消费者的体验更真实、趣味性更强。”

“订单量持续增长，今年企业的生产计划已排到了10月。”姚伟丽说，新云木业正在加紧扩充产能的同时，积极推进生产线的机械化、智能化改造，以进一步提升生产效率和产品品质。

新春的忙碌不仅关乎企业当下的订单，也是对全年市场趋势的预判与布局。在采访中，许多业内人士认为，要从长远角度审视企业的市场定位，打造更具核心竞争力的产品。这既是企业个体的发展课题，更关乎整个产业的转型升级。

创新赋能：塑造竞逐市场新优势

春节后的第一个工作日，不少丽水企业已经迅速切换到“火力全开模式”。抢订单、忙生产的背后，除了制造业传统意义上的奋斗精神，还有着更深层的内驱力——科技创新正在成为丽水企业抢占市场先机、塑造长期竞争优势的关键。

在浙江国镜药业有限公司的生产车间，一条条自动化生产线正全速运转，工人们熟练地操作着设备，确保每一道工序精准无误。“从正月初五起，各车间便投入了开工的准备阶段，正月初八，已经实现满负荷生产。”生产部部长朱丁强说。这种高效复工的背后，是企业长期以来对生产体系的优化，也是对市场需求的快速响应。

对国镜药业而言，生产只是基本盘，真正决定企业未来的，是科技创新的深度和广度。去年，总投资5亿元的二期大健康产业项目正式投产，该项目承接了四川科伦药业系列新产品的生产，其中包括丽水首个成功通过国家医保谈判的药品——草酸艾司西酞普兰口服溶液剂，仅此一项就有望为企业带来1亿元的产值增长。

此外，去年落地的科伦药业高端制剂及保健食品项目一期已进入设备采购和车间布局阶段。“未来，我们不仅要扩大‘大输液可立袋’的市场占有率，还要确保国家集采品种的质量与产量，如乳酸环丙沙星、复方聚乙二醇电解质散等，这些产品预计将带来数千万元的新增产值。”总经理牟春雷对发展充满信心，在他看来，每一个技术创新背后，都隐藏着未来市场增长的巨大潜力。

在丽水，制造业的升级不仅出现在医药大健康领域，机械制造领域同样在加速创新。浙江方宏空调设备有限公司是一家专注于汽车空调消音器制造的企业，面对源源不断的新订单，公司在正月初六便全面开工了。

生产经理刘昌荣告诉记者，得益于产品在行业内积累的良好口碑，企业的订单已经排到了6月，眼下公司正忙着招聘工人，以满足不断扩张的产能需求。

不过，对于方宏公司而言，市场的竞争不仅是交付能力的比拼，更是技术创新的竞速。去年，公司成功研发了热管理元件和散热器铝基板产品，今年可实现大规模生产，并有望成为新的订单增长点，预计可拉动全年订单量增长10%以上。

“科技创新是企业发展的不竭动力。”总经理王方宏说，目前企业拥有8项发明专利、21项实用新型专利，成功进入蔚来、极氪、理想等新能源汽车品牌的供应链体系。这一突破为企业带来了新的业务增长点，也在新能源汽车产业链中占据了更高价值的环节。

很显然，已有越来越多的丽水企业认识到，必须通过科技创新和产业升级，从“丽水制造”迈向“丽水智造”，才能在市场竞争中赢得更稳固的地位。这一趋势表现在单个企业的研发投入上，也体现在整个制造生态的转型升级中。

政策加持：助力企业驶入快车道

春节假期后的首个工作日，浙江旭峰布业有限公司的生产车间内一片繁忙景象。

“复工前，我们已经完成了设备检修、生产线调试，同时确保原材料供应充足，订单交付不断档。”办公室主任李佳憶说。

然而，在全球市场竞争日趋激烈的当下，仅有稳定的生产节奏已不足以支撑企业的长远发展。新项目的投产、新市场的拓展、新技术的引入，成为企业在新一年开局之际最关心的课题。而此时，政府精准、高效的政策扶持，正为企业注入更强的信心。

在旭峰布业的会议室里，松阳经济开发区管委会的工作人员详细解读了惠企政策，围绕企业扩产、技改、智能化升级等多个维度，提供有针对性的政策指导。

当得知旭峰布业的新投资项目即将进入试生产阶段，管委会工作人员立即介绍了松阳对新工业项目在投资补贴、税收优惠、规上企业培育等方面的扶持举措。

“管委会的支持让我们吃下了‘定心丸’。新项目能提高我们的销售额，增强企业应对市场波动的能力，帮助我们精准调整产品研发方向。”李佳憶表示，企业正全力用好政策红利，推动高质量发展。

政策扶持不仅停留在文件和宣讲上。在全市各地，涉工部门正通过一系列“有温度”的服务，让企业切实感受到“有形之手”的助力。员工招聘、技能培训、安全生产指导……政府以“店小二”精神提供全方位、全过程的服务保障，打造高效、便利、可持续优化的营商环境。

“政策给予的并非短期助力，而是长期的引导。”业内人士分析，政府的精准扶持措施能帮助企业缓解资金压力、降低运营成本，还能在推动产业结构调整、科技创新、数字化转型等方面发挥重要作用。

很显然，政策的核心是通过优化环境、完善机制，让企业能够在未来的竞争中拥有更强的底气和更广阔的空间。从“开门好”到“全年好”，政策的精准发力，正成为丽水企业在新一年竞争格局中赢得主动的关键所在。

记者手记

新春赛道的制胜关键与增速逻辑

春节过后，我走访了多家企业，亲眼看见生产车间机器轰鸣、会议室里相谈甚欢的热烈场景。新的一年，企业用行动诠释着对未来的信心。从制造到市场，从传统行业到新兴领域，“开门好”不仅是业绩增长的目标，更是一场关于韧性、应变与战略布局的考验。

在浙江可信竹木有限公司，我见到许多辆货车已经整齐地停靠在仓库门口，工人们熟练地操控叉车，将打包好的竹木板材装载上车。新春伊始，4辆满载货物的卡车便启程前往宁波港，承载着集装箱制造业的上游需求——这些板材将在运抵下游企业后，被加工制作成集装箱的底板。

“订单早在年前就已经锁定，因此节后开工，我们第一时间就全力组织发货。”企业负责人说，公司2025年第一季度的订单已经全部排满。

订单始终是制造企业的生命线。在市场竞争加剧、成本压力攀升的当下，仅靠存量订单难以支撑长期增长。许多丽水企业不再满足于单纯的成本优化，而是通过智能化升级、供应链调整，精准抢占市场先机。一家制造企业的负责人透露：“我们升级了自动化生产线，提高产能，同时优化生产流程，以更高效的交付能力赢得客户信赖。”

市场不等人，机遇只留给有准备的企业。如今，企业的发展不再是单一维度的增长，而是涵盖技术创新、供应链管理、精准营销等多重因素的综合较量。如何在变局中找到确定性？如何在竞争加剧的市场环境下找到突破口？

显而易见，在需求回暖的宏观背景下，丽水企业冲刺“开门好”的策略已从简单的扩张转向更加精细化的市场竞争。浙江国镜药业、浙江方宏空调设备等制造企业，正通过加大研发投入、拓宽市场渠道，以创新打造竞争优势。对于制造业而言，技术突破和产品创新已成为赢得高附加值订单、抢占行业制高点的关键。

技术升级不仅带来更高的利润率，也增强了企业对市场波动的抵抗力。事实上，国际市场的变化也在影响国内企业的业务策略。在出口导向型企业中，如何平衡海外市场的不确定性与国内市场的稳定增长，成为管理者的重要课题。“开门好”关乎短期业绩的冲刺，更是关于企业竞争力的深度较量。

在这场竞速中，唯有敏锐捕捉市场动向、精准施策、灵活调整，才能在不确定性中找到增长的支点，为企业全年的业绩增长奠定坚实基础。

文章来源：源新闻 付名煜 王凤凤 叶晓龙 叶梦雨 陈金辉

责任编辑：汤颖 编辑：王慧黠

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