2024国际农机展上，道依茨法尔携全系列动力换挡拖拉机亮相，为参展观众带来了一场高端农机产品的视觉盛宴，大气的外观、舒适的驾乘体验、顶级的配置让每台拖拉机旁都围满了来参观的用户。此次展会上登场的9款拖拉机覆盖了140到280的马力段需求，能全面覆盖多项耕作需求，在实现国外高端技术应用基础上，还针对国内市场需求进行了调整以满足用户需求。
本次展会上，农机1688网有幸采访到了道依茨法尔的总经理盖亚帆先生，就公司在中国市场的经营心得、经销商关系管理、市场布局和定位以及市场竞争策略等问题进行了交流探讨。
道依茨法尔总经理盖亚帆先生
采访现场
展会现场
道依茨法尔自2011年进入中国市场以来，广受用户好评，能否谈谈在中国区域的经营心得？国外高端化产品是如何实现本土化发展的？
道依茨法尔自进入中国市场以来，一直秉持着用户至上的原则，致力于为用户提供高质量的农机产品和服务。在实际的经营过程中，道依茨法尔注重了解中国的市场特点和不同地区间用户的差异化需求，并在此基础上优化产品设计，提高产品质量。归根结底，用户的需求才是企业发展的导向。
农机经销是农机市场中的重要环节，在这个环节中经销商的支持必不可少，那么道依茨法尔在经销商关系管理中有哪些措施和亮点？
道依茨法尔一直把经销商作为公司的战略合作伙伴，我们一方面坚持提升产品质量，以保证经销商能为用户带来最好的产品，另一方面也在给各地的经销商提供不间断的培训，帮助他们了解产品性能、用户需求和市场特点。在道依茨法尔到中国发展的这十几年里，我们和经销商之间建立起了长期稳定的合作关系，很多经销商从原本的小型作业经营模式转变成了大公司经营模式，业务发展上有了很大的提升，所以道依茨法尔在经销商管理方面的战略就是相互促进、相互发展。
今天发布会的主题是动力换挡，那么当前道依茨法尔的市场布局和定位是什么呢？
道依茨法尔拥有全世界最先进的技术，目前我们正在结合各地特有的供应链资源为用户创造高技术产品，提供高性价比的农机解决方案，满足用户对高效、智能、环保农机的需求。
当前国内农机市场景气指数在逐步下跌，国内头部企业的竞争也逐渐转向智能化、高端化和绿色化，在这样的市场环境下，道依茨法尔将采取哪些市场竞争策略来推动自身经营目标的实现？
道依茨法尔额的集团总部在意大利，作为全球头部的制造企业，我们有很多的技术优势。针对现在中国的市场竞争特点，道依茨法尔要做的就是把现有的技术优势，比如数字化应用，传动技术等，把这些和中国市场的需求结合起来，开发出更具有竞争力的产品形成我们独特的产品优势，进而完成自身的经营目标。
