传递经验“森林大厅到底有没有挂”(确实是有挂)-知乎

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　　近几年，积极推动游戏产品出海已成为众多游戏企业发展的重点策略。据了解，游戏产品风靡全球的FunPlus、IGG、智明星通等传统游戏企业多年深耕海外，在战略上经验丰富，表现不俗。比如IGG旗下热门游戏《王国纪元》上线两年多来已经在85个国家和地区的App Store中拿下游戏畅销榜第一，全球营收已超过8.25亿美元。不单单大厂有打开海外市场的能力，国内一些小厂商在面向海外市场上，专注于深耕细分领域，也占据了不错的市场份额。

　　国产游戏出海是产业发展趋势

　　游戏企业出海效应渐显。根据App Annie报告，2012年7月至2018年6月，中国移动游戏在中国以外市场App商店游戏综合下载量超140亿次，2018上半年iOS及Google Play 综合收入同比增长超过了40%;综合用户支出超160亿美金;中国以外市场的App Store和Google Play上的游戏超过4400款APP，其中用户支出超过100万美金的中国发行商发行的游戏APP数量近900款。

　　相较于文学、影视、动漫等，游戏更具有普适性的娱乐功能，所需跨越的文化差异也相对较小。6年来，国产游戏出海频繁，也反映出中国文化产业的输出市场的蓬勃发展。

　　游戏出海火热，不再局限于港澳台、东南亚等用户属性相似的地区，同时也拓展了欧美、日本、韩国等很成熟的游戏市场。其实海外优质付费用户数量更为庞大，游戏分级制度更为完善。因此，很多游戏厂商为避免国内游戏体量大竞争强，以积极向海外市场布局形成了产业全面发展的趋势。

　　全球游戏下载量、用户支出和参与度持续攀升

　　根据App Annie数据报告：自2016年上半年到2018年上半年，全球游戏下载量iOS及Google Play 综合数据增幅30%，全球游戏用户支出增幅55%，全球游戏使用时长仅安卓手机便有30%的涨幅。

　　据《2018年1-6月中国游戏产业报告》显示，上半年中国自主研发网络游戏海外销售收入46.3亿美元，同比增长16%。海外市场5年增长近15倍。

　　中国游戏产业海外市场收入的倍增，有赖于其世界地位的变化。发展20余年以来，游戏生产已从早期供应商为主的中国制造身份升级到现在的中国创造，从注重数量上的粗犷扩张，到更加关注自主创新，着重打造品牌和技术上的领先优势，用更为国际化的理念和方式，将中国品牌带到全球舞台。

　　在出海战略上，从技术积累，人才培养，资金供应，创意构思，文化底蕴等方面，中国已有了充分的文化自信，与全球游戏行业之间的差距愈来愈小，甚至有些方面超过全球游戏的平均水平。同时在中国文化热的环境下，游戏出海向全球用户更近距离的展现了我国文化的丰富多彩。

　　中国游戏发行商全球布局亚太市场成绩突出

　　根据App Annie数据报告显示，亚太地区在中国游戏发行商的海外扩张中占据主导地位。首先海外国家游戏付费模式已经很成熟，特别是优质用户付费基数比较稳定，玩家的这种付费习惯也让游戏企业的现金流趋于平稳的状态。亚太地区的日本玩家平均付费率超过60%，平均年花费为312.97美元;美国的用户支付习惯早已养成，在一定的市场积累下能获得高额收入;俄罗斯、中东市场亦有很大的增长空间。

　　其次，世界人口第二大国印度，其巨大的人口基数为中国游戏发行商的海外下载量做出了巨大贡献。游戏文化深厚的日、韩两国，相比欧美地区更易接受中国文化产业的输出，且自身国家游戏产业成熟、规则透明，人均消费水平高，也更容易借助文化共鸣进行游戏输入。同时中国智能机出口量的提升等多方面因素的影响，助力了更多移动游戏类应用通过预装方式进入海外市场。

　　重度游戏引领全球游戏参与度

　　2018年上半年，据国产游戏在全球游戏玩家参与度中的数据显示，各国在游戏类别的体验上数据比例相差较大，其中一些亚太地区比如泰国和菲律宾有98%的玩家更偏爱玩重度游戏，而印度尼西亚的玩家也有高达96%的参与度。轻度和中度游戏市场相较极弱，不过仅日本在中度游戏领域占有了58%的份额，极大超过了同期其他国家中度游戏市场。

　　纵观全球市场用户反馈，中重度游戏是中国游戏厂商向海外市场主推的方向，究其原因有以下几点：一，中重度游戏相较轻度游戏玩法系统更复杂，题材类型更多元化，强调玩家间的对抗性和社交性，也更易获取用户留存率。二，轻度游戏因更易上手且用户覆盖广，但玩家粘度低。中重度游戏用户的养成内容深度较强，玩家忠实度和粘性更高，也更易形成特定的用户目标群。三，中重度游戏开发成本更高，盈利能力较强，市场的生命周期更长。因此国内游戏厂商更愿意投入可长线盈利的中重度游戏产品出海。

　　据了解，重度游戏以动作类、角色扮演类和策略类游戏为主;中度游戏以街机类、卡牌和竞速类游戏为主;轻度游戏则以休闲类、益智类和音乐类游戏为主。

　　以上App Annie数据显示，2018上半年国产游戏海外用户支出排名前四名的均为重度游戏，推出以IGG的《王国纪元》，FunPlus的《火枪纪元》、《阿瓦隆之王：龙之战役》，智明星通的《列王的纷争》等游戏为代表的中国传统游戏企业，多年致力于游戏的全球化研发、全球化市场及全球化运营，积攒了宝贵而深厚的经验，成为了海外游戏发行的佼佼者，可持续为全球市场推出更多成功的优秀产品续航。

　　国产游戏海外发行给游戏行业本身也提出了更高的要求。不仅仅需要有超高的技术支持、精美的画质展现、本地化的贴心服务，更需要有新奇的创意自研能力，以及精细的产品运营能力。通过用户群体大数据调研分析，为产品发行提升综合竞争力、延长游戏寿命已成为游戏占有市场的核心要素。国产游戏出海必然是在高品质、高要求的环境下方可结出丰硕的果实。（记者 吴敏）