最近这两年，中国车市价格战激战正酣，从新能源到燃油车，从去年到今年，新车价格战就没停过，二手车价格跟着新车漂浮不定，生意也随之越来越不好做，因为行情不稳。
根据中国汽车流通协会公布的数据，近两年，二手车商亏损比例很高。
为什么会亏损？
有人说是大环境的问题，经济下沉，大伙都没啥钱了，很多人是失业和降薪状态的，甚至很多公务员事业单位日子也不是很好过，手头没啥钱，家里的老车还是再凑合开几年吧！
也有人说是新车卷的太厉害了，最近5年大多数的新车市场都在打价格战，卷价格，卷配置，甚至价格一台比一台低，导致很多老车型现在的价格和新车的价格差不太多，二手车看上去就没那么香了。
很多车商抱怨，二手车也成高危行业了，这价格行情摸不透了，一不小心就赔了。
特别是一些冷门车型，原来都是很有性价比的二手车，现在一不小心就得赔钱处理。
了解淘车岛的客户都知道：我们的主业一直都是定制淘车，并且已经做了将近十年的时间，后来由于客户的需求，为了向客户提供更全面的服务和更好的匹配车源，增加了两个副业：帮看车和帮卖车服务。
前段时间有位岛弹需要淘车岛帮卖一台雪铁龙天逸C5，帮卖了一个月没卖出去，冷门车有时候确实需要一定的周期和缘分。后面因为岛弹客户着急出手，价格我们谈了谈，就直接卖给我们了。
其实客户找我们帮卖也是一个非常不错的选择，因为淘车岛有自己的帮卖渠道和网上交易系统，和传统的二手车商相比，在卖车的时候车况完全透明的情况下，二手车商收车的价格需要更低才有利润，中间差价也会更大，比如这台车我们感觉有两千元的利润就可以帮客户卖，而二手车商则需要四五千或更高，因为他们的成本更高，如果店面租金、人员工资提成、场地车位费用等，所以实际净利润也没那么高。
这台车是2020款 360THP 进享型 雪铁龙天逸C5 AIRCROOS（新车指导价16.97万）。
虽然这台车比较小众，但我觉得无论是外观、配置还是空间、动力方面，表现都不错。
而且车况也是极品，金属面原车漆，2020年的车，只跑了4.2万公里，一手车。
车况、驾乘体验、实用性都是不折不扣的上乘表现。
因为客户找我们帮卖了，比较信任我们，收的时候就按当时的收车行情多给了两千，也让客户自己先去问寻了价格，客户也知道我们给的价格稍微高一些，就爽快的卖给了我们。
还有需要强调的是很多时候你去询价的时候车商一般都会报价偏高、虚高吊住你，等你真正能交车的时候再给你各种谈价、压价，才会成交，毕竟谁也不想当“炮灰”，不想给别人当“嫁衣”，上来就给你报一个实诚的价格，所以询价的时候要多留个心眼。
只要找我们帮卖的客户，信任和支持我们的客户，只要一个月内没有卖掉，后面着急卖的话，我们可以稍微高于行情收购价回收（具体行情可以自己参照大数据、询问其他商家、参考我们的分析等）。
这台车是刚过了年3月份年的，放到5月份才卖出去，没想到这车这么好的车况放了两个月才没卖出去，最后还是赔600才出售了。被我们的淘车顾问卖给了一个喜欢这款车了解这款车的“岛弹”客户了，淘车顾问说客户对车况很满意买的也很开心。不管车子有多冷门，都有中意它的人。
事实证明，冷门车确实不好卖，都是销售周期需要看缘分的车型，有的遇到有缘人了也可快。
这也正常，毕竟很多人或许压根就不太了解这台车，对它不了解，那你想卖出去怎么办，只能降价或耐心等待。
除了知名度较低，大家对冷门车的担忧还有两点：
一是在售后维修上不是太方便。
二是维修保养价格偏贵一些。
看到现在似乎冷门车型已经不能碰了，颇有一种谁买谁吃亏的节奏。大家不要这么想，其实冷门车还是有很多优点的。
除了有个性，冷门车的最大优点就是同等车况下的价格优势，二手车讲价格得前提是同等车况，不然就是“耍流氓。
一些冷门车型，新车优惠都特别大。同样拿十万块钱，你只能买到热门车型A级车。如果拿十万块钱去买冷门车，能买到A+级别的车型，如果赶上清库存或促销等机会，或许还可能买到B级车。
二手车性价比就更高了，比如英菲尼迪Q50L、捷豹XEL、福特金牛座、法系车的一些车型等等，这些都是高性价比冷门二手车的典型代表。
性价比也是相对的，也是有行情价格的，而不是有些人认为的可便宜。二手车永远一分价钱一分货，天上不会掉馅饼只会掉陷阱。
在我看来，有些车虽然是冷门车，只是销量不好，没有被广大民众接受，没有大规模流通而已，但品质还是很不错的。
就拿法系车来说，操控其实不错，外形也很个性好看，价格实惠，就是故障表现虽然相对没那么好，但是淘的好了也是尚可的，内饰设计也很好看，但就是销量不行，注定会成为一个小众的产品。
如果真是哪哪都好的车，价格也会好了，就不会沦落为冷门车了，所以要理性辩证的看待。
如果你喜欢追求个性，并准备长期开，买一台高性价比的、公里数不大、车龄较短的冷门二手车是非常不错的选择。因为这样的二手车因为保值率不太好，价格也实惠，又因为车龄短公里数不大故障率也不高。
需要注意的是，在购买冷门车型时，除了考虑车辆的性能和价格外，还需要充分了解车辆的维修和保养情况，以及配件的供应情况。这样才能确保自己购买的车辆既实惠又可靠。
