来源：TMT观察网
在豪华汽车品牌领域，路特斯曾以其独特的超跑身份和赛道基因，赢得了众多车迷的青睐。然而，自毛京波于2022年底华丽转身加盟路特斯以来，这家老牌车企似乎并未能如其预期般焕发新生，反而陷入了销量低迷、亏损加剧的困境。
作为曾成功将林肯中国销量翻番的营销高手，毛京波被寄予厚望，希望能为路特斯带来全新的市场活力和品牌重塑。然而，现实却给了所有人一记重击。在毛京波的掌舵下，路特斯不仅未能显著提升品牌知名度，反而在销量上屡屡受挫。2023年全球销量仅为6970辆，中国市场作为主力战场，销量也不过3206辆，远低于市场预期。
更为严峻的是，路特斯在营销服务层面也频频“翻车”。去年5月，一名路特斯ELETRE车主发现路特斯销售公司将已经行驶了140多公里的试驾车当做新车交付给他，涉嫌销售欺诈。路特斯调查后承认确实存在这样的事件，虽然事后对消费者进行了补偿，但却无法抹掉品牌的污点。
再往后，路特斯ELETRE还因减配遭到百名车主集体维权。车主们反馈称，路特斯ELETRE自2022年10月发布后先后三次减配，而且没有向车主告知，新车少了门把手的氛围灯、座椅腿部夹紧功能、车身同色的风道等。接二连三的负面消息对路特斯的品牌形象产生了不可忽视的影响，甚至有网友评论“买车不要买杂牌的”。
这些负面事件不仅反映了路特斯在内部管理上的疏忽，也暴露了毛京波在营销策略上的失策。
路特斯从莲花转型为纯电品牌，本身就是一次大胆的尝试。然而，百万级别的纯电超豪华车市场，本就是一块难啃的硬骨头。面对特斯拉、保时捷等强劲对手，路特斯在品牌认知、产品竞争力以及市场接受度上都显得力不从心。
毛京波所熟悉的林肯之道，在路特斯身上并未能成功复制。林肯作为燃油车豪华品牌，其品牌积淀和市场基础远非路特斯可比。而路特斯作为纯电超豪华品牌，需要更加精准的市场定位和独特的品牌故事来吸引消费者。然而，从目前的情况来看，路特斯在这方面的努力显然还不够。
销量不振的直接后果，就是财务状况的恶化。路特斯今年上半年各季度亏损超2亿美元，比去年同期进一步加剧。销售网络的扩张和营销费用的增加，并未带来预期中的销量增长和品牌提升，反而让公司的财务状况雪上加霜。
鉴于当前的严峻形势，路特斯被迫对2024年的销售目标进行了大幅调整，将原定的2.6万辆销量目标削减至1.2万辆。这一战略性下调不仅体现了公司的现实考量与务实态度，同时也隐约透露出其对于未来市场走向的深切担忧与悲观情绪。
面对当前的困境，路特斯采取了“更名”这一大胆举措作为应对策略。在最近的成都车展上，路特斯集团CEO冯擎峰亲自揭晓了一个重大消息：莲花汽车将正式成为路特斯在中国的中文名称。然而，这一消息公布后，并未在市场上激起太大的波澜，行业专家对此举的成效也持保留态度，难以断言其利弊。
回顾过去七年，路特斯品牌在中国市场已深入人心，这期间投入的大量品牌宣传资金，如今似乎要随着名称的回归而重新洗牌。路特斯即将启动的“莲花回归”品牌传播活动，无疑是一场对品牌记忆的唤醒之旅，但能否成功激发国人对“莲花”这一名称的深厚情感，并转化为实际的销量增长，仍是未知数。
在毛京波的掌舵下，路特斯似乎并未找到适合自己的发展之路。品牌重塑的失败、营销策略的失误以及市场定位的模糊，都让这家老牌车企陷入了前所未有的困境。未来，路特斯能否走出泥潭，实现翻身？这不仅是对毛京波个人能力的考验，更是对整个路特斯团队的挑战。
或许，路特斯需要重新审视自己的市场定位和品牌战略，找到真正适合自己的发展道路。同时，加强内部管理、提升产品质量和服务水平也是当务之急。只有这样，路特斯才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，重新赢得消费者的信任和青睐。
